本期导语
岁末年初，各大开发商发布业绩报告，在刚刚过去的2011年，万科继续领跑全行业，年销售金额1215.4亿元，成为房地产业务年度销售过千亿的唯一公司；而恒大则位居全行业销售面积第一，全年共计实现销售金额803.9亿元，完成全年合约销售目标的114.8%。从这两份房企的报告可看出，虽然遭遇史上最严厉的宏观调控，但房地产的份额有向大型房企集聚的趋势。虽然限购影响了去年的成交，但开发商采取快走货多卖商用物业的策略，仍然赢得良好的销售业绩。
知名房企盘点
保利地产（华南公司）——销售额统计：72亿元
2011销售表现：保利华南实业有限公司，去年在佛山市场的表现相当抢眼。由于华南公司在粤西打造了保利·银滩这一保利地产首个旅游地产项目，使得其在整个佛山及粤西片的销售额突破了70亿元大关。
保利华南去年在佛山市场的布局，可谓是多元化的操作思路。由于在阳江打造了保利·银滩这一高端海景旅游地产，保利华南实现了跨区域的操作，而顺德保利中环广场的写字楼、保利东湾的商铺等，也让保利华南去年在佛山的销售额锦上添花。
去年以来，保利华南在佛山布局三大新城，让其在商业地产打造方面有着独特的优势。如去年下半年新推出的顺德保利中环广场，除了高端住宅之外，写字楼占比也相当大，再加上其他一些在售楼盘的商业部分也贡献了不少销售额，体现出保利地产在操作商业地产方面的优势和传统。
万科集团（佛山公司）——销售额统计：超60亿元
2011销售表现：作为年销售额连续两年过千亿的行业领头羊，万科去年在佛山销售额也实现了显著的增长，初步统计万科去年在佛山的销售额突破60亿元，而2010年其销售额则为40亿元左右。
万科2010年在佛山推出了诸多2009年左右拿下的新项目，这些项目成为去年支撑万科在佛山销售增长的主力军。万科·金域蓝湾销售额超过了20亿元，成为大佛山去年商住销售额最高的项目之一，再加上万科·水晶城、万科·缤纷四季等热销项目，让万科在佛山实现了多项目布局、多项目热销。
去万科去年在佛山热销的楼盘，都是迎合刚需的实用性产品，产品多集中于中小面积段，总价和单价都更加迎合刚需买家。“为普通人造好房子”的企业思路，在去年佛山万科整体操作思路上也体现得淋漓尽致。
中海地产（佛山公司）——销售额统计：超50亿元
2011销售表现：中海地产去年在佛山销售的重心，可谓是一老一新。一老是位于金沙洲的中海金沙湾，这一项目自限购以来虽然受到了一定的冲击，但多年来累计的市场口碑让其继续成为去年金沙洲板块最为热销的项目。
除了中海金沙湾之后，中海地产去年在佛山的新盘，位于千灯湖核心区的中海千灯湖1号，也以高定位、高成本和高品质，贡献了15亿元的销售额。这一项目虽然品质高端，但定价也相对合理，撬动了高端市场的需求，实现了一期圆满销售。
在售楼盘推荐：
中海金沙湾、中海千灯湖1号、中海万锦东苑
碧桂园集团（佛山区域）——销售额统计：约36亿元
2011销售表现：去年1月面市的碧桂园城市花园，见证了碧桂园进军佛山中心城区策略的成功。禅城区网签数据显示，城市花园项目全年销售17.84亿，洋房销售套数1450套，登顶去年禅城区的热销冠军。
而在其他区域，碧桂园旗下项目，在龙江、南海和高明也有体现。其中龙江碧桂园项目销售额达到6.8亿元，而南海碧桂园销售额也高达5.95亿元，高明碧桂园销售额是5.5亿元。
在售楼盘推荐：
碧桂园豪庭、碧桂园城市花园、碧桂园山水桃园、高明碧桂园、顺德碧桂园
雅居乐地产（佛山区域）——销售额统计：约30亿元
2011销售表现：去年1月面市的碧桂园城市花园，见证了碧桂园进军佛山中心城区策略的成功。禅城区网签数据显示，城市花园项目全年销售17.84亿，洋房销售套数1450套，登顶去年禅城区的热销冠军。
而在其他区域，碧桂园旗下项目，在龙江、南海和高明也有体现。其中龙江碧桂园项目销售额达到6.8亿元，而南海碧桂园销售额也高达5.95亿元，高明碧桂园销售额是5.5亿元。
在售楼盘推荐：
御景名门花园、顺德雅居乐花园、三水雅居乐花园、乐从雅居乐花园
明星楼盘盘点
9000元/平
人已参加
售楼热线：0757-81238888
地址：南海桂城街道半岛路11号
户型：70-120㎡两三房
卖点：江岸大社区，东南亚风情园林
销售信息：万科金域蓝湾在售户型70-120平方米二房、三房，“绿茵苑”3座，户型主打72-122㎡的二至四房，楼高23层，2梯4户，约88套，送装修，售价7字头起，样板房已开放。蓝雨苑8座，户型涵盖68-160㎡单位，均价9000元/㎡。
热销法宝：从年初打出的“9字头”起，到前不久高调打出“楼价重回08年，带装修7200元起”的宣传口号，万科金域蓝湾面对调控政策，在产品差异化的基础上，积极调整价格策略以及增加性价比的营销推广方式，受到了有资格的刚需买家的青睐。首先，金域蓝湾北区金域道主打70平方米起的中小户型产品，该批产品全部为带装修发售，其中促销期间还有部分家电赠送。其次，项目在开盘之初就以大型配套的规划作为支撑，同时万科物业的口碑等，都成为自住买家的置业信心所在。
12000元/平
人已参加
售楼热线：0757-28782888
地址：顺德东平新城世纪莲体育中心西侧
户型：92-135㎡中小户型
卖点：低密度住宅、景观资源丰富
销售信息：依云水岸目前加推92-135㎡江岸中小户型，同时在售88-135㎡三四单位，三四房设计，两梯三户、三梯三户设计，售价低至9字头起，均价12000元/平。
热销法宝：项目在年初推出约280-500平方米一线双江别墅，获得高端买家的追捧。5月份，楼盘开盘推出的三期江景洋房是专为佛山城市精英准备的精品户型。下半年，再度推出190平方米南向双江景大宅，对改善性买家来说吸引力十足。此外，依云水岸的商铺同样受到投资者的关注，虽然其单价达到了6万元以上，但是不限购的特性，使其成为限购以来销售业绩最热的商铺投资项目之一。
8500元/平
人已参加
售楼热线：0757-83319999
地址：禅城东平新城岭南大道北段东侧
户型：78-143㎡户型
卖点：东平新城CBD 江北都市生活圈
销售信息：碧桂园城市花园在售中心一号组团103-117㎡园景洋房单位，可览700㎡中央园林泳池，同时带1800元/㎡的豪华装修，价格8700元/㎡起；53-110㎡商务公寓正团购特惠中，折后价10000-11000元/㎡左右。
热销法宝：碧桂园·城市花园是去年禅城区的热销冠军。这一项目占据天时地利人和，自去年元月开盘以来，一直都保持旺销势头。这一项目集住宅、公寓和商铺为一体，热销势头更是从年初延续到年末。作为一个综合体大盘，碧桂园·城市花园给置业者和投资者提供了尽可能丰富的物业组合。除了洋房产品之外，这一项目不限购、不限贷的盛景公寓也是自去年1月开盘以来吸引诸多投资者入场，而项目下半年推出的商铺，作为岭南大道一线街铺也吸金不少。
9500元/平
人已参加
售楼热线：4006-138-733
地址：南海区桂城南海大道东侧、海七路北侧、灯湖西路西侧
户型：137-285㎡经典户型
卖点：水景豪宅 千灯湖版块
销售信息：中海千灯湖1号加推137㎡-285㎡经典户型，其中包括137㎡三房、185㎡四房及285㎡四房售价13000-20000元/㎡。同时在售户型136-396㎡三至五房单位，均价13000-14000元/㎡，其中8、14栋单位将带装修发售。
热销法宝：中海千灯湖1号是豪宅和高端商业密集的千灯湖板块上的最新豪宅项目，这一项目也是目前千灯湖板块规模最大的在售项目。这一项目内规划了超7万平方米的酒店式度假休闲园林，项目为此牺牲了过半的占地面积，为此拥有空间足够的楼距，再加上近7000元/平方米的楼面地价，可谓是高投入、高成本。项目在去年国庆以来，开盘销售额突破15亿元，单盘销售额惊人，其极高的产品品质，让其成为去年佛山豪宅市场热销的典型个案。
12000元/平
人已参加
售楼热线：0757-28688888
地址：顺德裕和路与文华南路交汇处
户型：100-176㎡三四房
卖点：一线江景，原生态河涌
销售信息：保利东湾主打100-176㎡的三四房单位，售价9500元/㎡起，均价13000元/㎡。预计2012年一季度推出5号地全新产品，户型涵盖100~160㎡。物业费为2.00元/㎡*月，2013年4月底可交楼。
热销法宝：保利东湾是佛山新城核心区内最大的在售项目，建筑面积超过100万平方米，住宅和商业比例基本各半。这一项目去年以来也是商住齐推，从年初以来推售了江景大户型、中心园林单位和商铺产品，是佛山新城去年推货最为积极的项目之一，取得了很高的市场关注度。在去年限购令之后，保利·东湾主推的都是一线江景洋房产品，均价最高的时候达到约2万元/平方米，是大佛山单价最高和配套优势最为突出的项目。但在限购之后，这一项目积极调整，推售了更符合刚性需求买家的产品，应对调控对豪宅市场带来的冲击。
9500元/平
人已参加
售楼热线：0757-85798388
地址：南海区盐步广佛新干线北侧
户型：230-265㎡大户型
卖点：成熟配套、东南亚水榭园林
销售信息：雅居乐御景名门推出全新一期中心楼王“空中壹号”，主打230-265㎡大面积单位，东南朝向，楼高28层，2栋合共108套单位，低密度板式设计，现正接受诚意登记，12月18日开放样板房。还在售130-160㎡的湖岸大宅。
热销法宝：这一项目自去年9月初开盘面市以来，备受市场的持续追捧，至今短短3个月已经创下逾9亿销售额，而全年销售额则突破10亿元。御景名门项目全部以N +1的百变实用设计为卖点，实用率高达84%，采光通风俱佳，是目前市面上少有的超高实用率产品。所推户型方面也都是深受市场欢迎的产品，年末还推出了空中壹号大户型组团，挖掘了一些改善型需求的高端客户。这一项目是整个广佛板块销售最靠前的项目之一，虽然广州买家因为限购在这一区域流失严重，但御景名门热销，也证明了好产品和有针对性的营销，是逆市下热卖的一大法宝。
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